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財富冰室|全球最貴的畫賣出35億!從藝術市場看商業市場
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      財富冰室|全球最貴的畫賣出35億!從藝術市場看商業市場

      28.11.2022
      Dave Lee
      互聯網
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      一幅畫價值35億是什麼概念?藝術嘅嘢我真係識條鐵,我只知道35億可以找明哥派一千萬個飯盒,即是每個香港人有1.3個飯盒。

      或者你可以用來幫助一千萬個貧窮小朋友的一年學費,或者簡單點,我未來十代都衣食無憂。而一幅畫,其實也可以看到三十五億的概念,看到商業市場是如何運作的。

      先介紹一下這幅畫:《救世主》(Salvator Mundi)是李安納度達文西(Leonardo Da Vinci)的畫作,將耶穌基督描繪為救世主,與《蒙娜麗莎的微笑》同期,過去曾一度被認為是達文西弟子的作品。2017年,《救世主》以4.5億美元售出,買家的身份神秘,傳聞是由沙地阿拉伯油王買下,很大機會放在一首幾百億的遊艇上,可能只是給一千幾百人觀賞,如此有錢,真的要找地方花一下。

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      藝術我真是不懂,不過也識一點商業運作和財經市場,一幅可以賣這麼貴的畫,主要有以下幾個特點:

      1)稀有性

      價錢與價值從來都是經濟學101,細細個讀書都有學過,就是需求與供給(Demend and Supply),得一幅畫,個畫家還要出世了幾百年,Supply近乎零,所以價格只會向上,當然稀有性不是單一元素,我Dave Lee 一幅畫都是世界唯一,應該賣到$10,仲要是我給$20人哋幫我買。

      2)創造價值

      價值觀真是很主觀,但往往可以創造及改變好多嘢,呢幅畫畫的是耶穌,背後代表人類2000多年的宗教價值,這一個價值可以說是無限大,任你點Sell都得;例如一杯水本身價值最多一蚊,但係呢杯水原來經過淨空大師生前加持開光,一萬蚊一杯都有人買,買的人不只是買一杯水,而是一個信念、一個價值。

      3)宣傳造勢 Marketing & PR

      《救世主》在拍賣之前有很多耐人尋味的故事,有人說它不是達文西的真跡,是他的門徒所畫;有人甚至話它是複製品,亦都有好多專家出來鑒定;又有人說耶穌手持水晶球不是達文西的慣常作風等等……全部Juicy料,全世界都當花生睇,這些免費炒作,如果要落廣告令到全球人關注,廣告費最少10億8億,幅畫賣35億,唔貴呀!

      4)情緒銷售——拍賣

      拍賣的制度本身就是一個情緒銷售的制度,最終的售價是不能預先知道的,是在當場那一刻才知道的,你去買一層樓話明俾你聽1000萬,什麼發展商?什麼用料?在哪個位置?你可以慢慢客觀去研究分析,但拍賣不可以,你要去到最後一刻才決定用幾多錢去買,加上旁邊有個人同你爭,以情緒推動你,萬一看隔離那人不順眼,你又舉多兩次手,分分鐘取超出預算。所以銷售從來都是感性的,都是一剎那的衝動,拍賣會就是將這個衝動推到頂峰。

      5)制度

      藝術品從來都是小眾市場,因為他沒有一個規範化的交易市場,所以背後很多人為操作,好莊家做市,例如我是有錢人,睇中了一個未出道的畫家,然後買光他所有作品,「Corner」了畫家的貨,供應即刻為零,然後慢慢製造需求,例如講一下畫家的故事,Sell他的作品有咩賣點,如使「後現代抽象極端荷包肝硬化主義」,包裝要幾特別有幾特別,創造需求,萬一畫家不幸去世,供應斷絕,價錢只會噴泉式上升。

      同做生意一樣,如果你賣的貨品可以掌握到以上的特點,其實你買的產品是什麼根本不重要,當然不是教你欺騙或者賣假貨等,我們要學就是商業的智慧,背後其實都是人性,掌握人性便可以掌握商道。

      Dave Lee 簡介:

      擁超20年的金融行業經驗,暑期工由銀行櫃位職員(Teller) 開始,由見證一張張現金在我手流動、到幫客戶管理財富百萬/千萬/億元財富、到營運過百人的財富管理團隊、到真金白銀投資經營生意;由負債過百萬到財務自由!一路走來經歷人生高低,風光及唏噓,但盡是滿滿的快樂及滿足感~

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      Dave Lee
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