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趙榮德.升學有道

趙榮德:「趙Sir你兩本書是『逆市奇葩』!」

專欄
2020.12.19
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每年我都由明報出版社出版兩本升學參考書,一本是幼稚園的、一本是小學的,而作者會有二十本「贈書」,但要自己親自去油塘的發行部取書,我住九龍城,試過不自量力的單人匹馬直「闖」油塘把重甸甸的四十本書乘地鐵抬回家,結果弄傷了手。今年發行部竟然搬到山長水遠的柴灣,我不知如何是好!
我曾想過放棄取那四十本書,但又不捨得,試問我又怎忍心把自己的「孩子」棄置「貨倉」中,於是我搖電話問發行部可否「破例」把贈書運來我家中。答案竟然是直截了當的:「可以呀,你幾時方便?」我大喜過望,立即訂了個「良辰吉日」,請工友送書過來。
「為什麼發行部今年肯送『贈書』來我家?」我不明白,於是立即給出版社市場經理問個究竟。
「趙Sir,你本書今年『大賣』,暫時是今年新冠疫情下之『逆市奇葩』!」市場經理說。
是嗎?今年連書展都開不成,我本書竟然是「逆市奇葩」?經理還說小學那本已印了第二版,幼稚園遲些亦考慮印多一版,消息令我難以置信!
我寫的《小學選校一本通》和《尋找優質幼稚園》,每年出版一本,已經出了五年,銷量不錯,卻從未印過第二版,今年新冠病毒肆虐香港,加上失去七月書展這個「促銷」機會,怎可能印第二版?於是我深入「研究」,抽絲剝繭,一步一步「調查」下去,最後才找出原因。
原來一切都是這個新冠病毒引起。
因為這個病毒,我的所有「幼稚園」及「小學」升學講座,全都由「實體」轉為Zoom的網上形式。一向邀請我去現場講座的保險公司,都在講座之前或講座之後,在現場向數以百計的家長推銷他們的替子女儲蓄或醫療計劃;據聞用這種形式來sell,頗為成功,因為有不少客人,會即場決定買下「計劃」也。但在新冠病毒肆虐下,所有公司都要變陣,他們要從「實體」講座改為Zoom的網上講座,Zoom講座有一大優點和一大缺點:優點便是參加者數目無上限,可以是一百、 三百,甚至五百、一千;缺點是你不能在網上「捉住」家長看或聽你的「計劃」,他們聽完我的「升學講座」便「熄」機,換句話說:你無法sell你的「產品」。
香港人頭腦靈活懂得「走位」,有一間公司很快便想到找「機會」見到家長的方法,他們說只要家長肯為公司填一張簡單的「意見調查問卷」,便立即送上趙Sir寫的新出版價值八十多元的幼稚園參考書或價值九十多元的小學參考書。原來為了推銷公司的「計劃」,顧問自己訂了大批本人新書送給家長。用這個方法來「接觸」家長,非常成功!
另一間公司見到送書這一招數有效,立即「加料」,除了送書還鼓勵家長多些發問,更保證會把問題交給我親自解答,答完會親自將答案及新書送給家長。據聞這個「錦上添花」招數家長非常「受落」,因顧問親自送答案態度親切也!
更有間公司高層親自駕車送了數百本我的新書來我家,請我親筆簽名,說把這些有我的簽名的「限量版」,家長一定更加喜愛,更加願意見他們公司的顧問了!
「窮則變,變則通」,「限聚令」停了「實體」講座,卻停不了香港人的「創意」,只要懂得變通,便可以從「無生意可做,變成做多些生意」,就因為這個「三贏」方法,我那兩本新書,便暫時成為「逆市奇葩」了!

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